瀘州巴蜀液酒業(yè)（集團）是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售濃香型、醬香型原酒、品牌酒的大型企業(yè)，坐落于酒城瀘州“中國白酒金三角”核心腹地、納溪釀酒基地、中國酒鎮(zhèn)——大渡口鎮(zhèn)，是瀘州市酒產(chǎn)業(yè)重點扶持的首批“小巨人”企業(yè)。蒲遙，瀘州巴蜀液酒業(yè)（集團）有限公司總經(jīng)理。從一個南下打拼的打工者，到瀘州原酒企業(yè)的領(lǐng)頭人，蛻變一直在發(fā)生，并將繼續(xù)存在。

兒時的冒險——鑄就了一個強大的心

兒時的蒲遙，是個膽大魯莽的“野孩子”?！靶r候，我可沒少干讓父母擔心的事情?！闭劦酵辏堰b的臉上浮現(xiàn)的凈是對往昔的追憶。

“很多時候我都在想，人為什么要長大呢？童年時光是多么地讓人懷念啊。一切都是那么地干凈純粹，開心可以沒有任何理由，快樂是一件很容易做到的事情?！倍似鹱郎系牟璞?，蒲遙卻沒急著喝，“記得小時候，我經(jīng)常背著父母干一些和危險的事情?，F(xiàn)在想起來是我當時命大，要不然，早就沒我這個人了。”

兒時的蒲遙可以說是什么危險玩什么，下河洗澡，徒手攀爬峭壁……或許正是兒時有著一股初生牛犢不怕虎的精神，讓蒲遙擁有了一顆強大的內(nèi)心。

打工生涯——生活的歷練讓他更強大

蒲遙告訴記者：“90年代，我便到沿海打拼，做過業(yè)務(wù)員，也當過工人，這一系列的經(jīng)歷讓我明白了生活的艱辛。”和現(xiàn)在很多接手“家族生意”的年輕人不同，曾經(jīng)的坎坷經(jīng)歷讓蒲遙明白了只有靠自己的雙手才能掙回自己想要的。

2002年，當時正在廣州從事進出口貿(mào)易的蒲遙遭遇了瓶頸，生意一天天下滑?！盎蛟S是天意吧，正當我對生意一籌莫展的時候，大哥蒲秀強讓我回來和他一起搞他的酒廠?！痹诜磸?fù)思索之后，蒲遙決定放棄在廣州的事業(yè)，回到家鄉(xiāng)——瀘州?！艾F(xiàn)在看來，正是當時的不如意，造就了如今的巴蜀液。也多虧了當年在廣州做進出口貿(mào)易的時候積累下的營銷經(jīng)驗，讓我在后來的企業(yè)市場營銷上如魚得水?！?br/>

放棄事業(yè)回瀘共營小酒廠

蒲秀強，蒲遙的大哥。從80年代開始便一直在辦酒廠，卻一直無法把生意做大，1992年的時候，大哥蒲秀強的酒廠已處于癱瘓狀態(tài)，無奈地結(jié)束了生意?！半m然企業(yè)垮了，但我知道，在大哥的心里一直想重操舊業(yè)。其實，我們也算是白酒世家了，父輩便一直以釀酒為業(yè)，我初中的時候就曾幫著家里買酒。我們的血液里，早已和白酒結(jié)下解不開的情結(jié)。在2000年的時候，大哥還是放不下，選擇了再次開辦酒廠?！?br/>

2002年，蒲遙應(yīng)大哥蒲秀強之邀，和同在廣州打拼的二哥蒲剛回到四川，加盟了大哥在宜賓江安縣的一個僅有窖池13口、年產(chǎn)酒量幾十噸且產(chǎn)值不過幾十萬元的小作坊式酒廠。

“說實話，當初回來的時候，我真沒對酒廠的發(fā)展抱多大的希望?！闭勂甬斈陝偦貋頃r，蒲遙毫不避諱。對于進入白酒行業(yè)，起初的蒲遙只是抱著嘗試的態(tài)度。“在我看來，一個不成規(guī)模的小作坊，想要和別人競爭，沒有任何的優(yōu)勢可言。”常年做銷售的蒲瑤看得很真切，也很現(xiàn)實，這樣一個小酒坊，想要做出什么成就，真的是無從下手，“如果不是一次偶然的貴客臨門，我也不會全身投入?！逼堰b說。

偶遇貴客 ——淘到巴蜀液酒業(yè)的“第一桶金”

回憶起當年的“第一桶金”蒲遙仍免不了情緒激動?！拔覐膹V州回來后，看到酒廠的現(xiàn)狀，著實有點茫然。出路在哪里，我一直在思考這個問題?！?br/>

“記得當時是夏天，很熱，我和兩位哥哥在街上一間小館子吃飯，鄰桌一位外地口音的客人向餐館老板打聽某酒廠的方位，稱自己要過去買酒。與我們?nèi)值芟嗍斓睦习逡宦牁妨?，指著他們這桌說，巧了，他們就是做酒的，你何必舍近求遠呢？”蒲遙回憶道。“起初，這位客人并不是太愿意。想想也是，一個名不見經(jīng)傳的小酒廠，別人當然提不起興趣，在飯店老板和我們的游說下，客人終于答應(yīng)到我們的酒廠去看看?！?br/>

于是，兄弟三人忙領(lǐng)著客人去了他們的酒廠。在品嘗了他們生產(chǎn)的白酒后，這位來自江西的客戶當場就決定合作，隨即簽下了10多萬元的訂單。這，便是蒲遙酒業(yè)生涯的“第一桶金”?！斑@次經(jīng)歷對我觸動很大，原來做酒也沒有那么難嘛，同時也堅定了我投身酒業(yè)的信心?！毙岬缴虣C的蒲遙決定把全部精力放在白酒生意上。

“在接下來的大半年里，我跑遍了省內(nèi)上百家酒廠，以謀求合作事宜。有了初次的成功，讓我對我們的酒的品質(zhì)有了信心，外出與人談起來也有了底氣，再加上多年積累的營銷經(jīng)驗。”

當年，他們小酒廠的銷售收入便破天荒地突破百萬元。

三兄弟合力造就的巴蜀液

在度過興奮期之后，蒲遙和兩位哥哥都冷靜下來，思考著酒廠今后的發(fā)展。

酒城瀘州，城興于酒，酒產(chǎn)業(yè)是瀘州經(jīng)濟的一大支柱，不僅擁有瀘州老窖、郎酒等知名企業(yè)，市場上還有大大小小數(shù)百家酒企。如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出？

經(jīng)過我們?nèi)说挠懻撜J為，個人的精力是有限的，要真正地搞好企業(yè)，我們需要的是大家一起使力。最終，三人決定分工合作。由大哥蒲秀強負責擴大規(guī)模提升產(chǎn)能；二哥浦剛負責監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，而蒲遙，則負責提升戰(zhàn)略物資的儲備。并作為巴蜀液酒業(yè)的總經(jīng)理引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。“一直以來，無論當初的小酒廠，還是現(xiàn)在的巴蜀液，我們一直在堅持走質(zhì)量之路、規(guī)模之路。這也是今后，巴蜀液將一直堅持的發(fā)展方向?！?br/>

蒲遙首先從酒廠的規(guī)模和產(chǎn)能上下功夫。為此，他帶領(lǐng)銷售團隊先后前往山東、江西、新疆、河北等地開拓市場。隨著銷路的打開，酒廠規(guī)模急劇擴張，產(chǎn)能也大幅度提升。巴蜀液酒業(yè)(集團)有限公司從最初的13口窖池發(fā)展到4000多口窖池，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒也從十幾噸擴大到幾萬噸。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，蒲遙也絲毫不馬虎。公司技術(shù)人員和策劃人員廢寢忘食地對產(chǎn)品進行深層次的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，而蒲遙本人也通過不斷地自學和實踐積累，實現(xiàn)了從一個白酒“門外漢”到“國家級白酒評委”“國家一級品酒師”的蛻變。

做酒——在品質(zhì)不在包裝

目前，蒲遙主要負責公司的運營和銷售，曾連續(xù)兩年躋身“瀘州市酒類營銷能手”之列。在蒲遙看來，這還不夠?！爸挥性频漠a(chǎn)能、品質(zhì)和儲備達到了，才能為‘品牌酒’做支撐?！逼堰b對記者說?！皶r下，正是白酒業(yè)的寒冬期，各大酒企都面臨著市場帶來的挑戰(zhàn)。在我看來，這既是挑戰(zhàn)，更是機遇。”

面對現(xiàn)在白酒行業(yè)銷售低迷的現(xiàn)狀，蒲遙認為，白酒行業(yè)應(yīng)該走出現(xiàn)在重包裝輕品質(zhì)的怪圈。“現(xiàn)在太多的酒企過度重視產(chǎn)品包裝，卻沒有把精力放在提升產(chǎn)品品質(zhì)上。做酒，應(yīng)該吧更多的精力放在提升內(nèi)在品質(zhì)，少玩虛的。”

另外，價格也是讓酒企“致死”的毒藥，一瓶酒動輒幾百上千的價格讓很多消費者望而卻步。酒，作為一種大眾消費品，最大的消費群體是普通老百姓，走的應(yīng)該是老百姓路線，而不是把目光死死盯住那些有高端消費能力的小部分人。

“什么是核心競爭力？只有產(chǎn)品質(zhì)量才是核心競爭力。產(chǎn)品質(zhì)量怎么保證？只有搞基地建設(shè)。舉個例子，我有好酒，但是量不大，這也沒有用，只有把這個量做大，后續(xù)才能跟上?！?br/>

蒲遙認為，酒企首先要注重基地建設(shè)，把原生態(tài)白酒的產(chǎn)能做上去；第二，要提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升技術(shù)力量，在科技創(chuàng)新上下功夫；第三，現(xiàn)在高端酒受到一定打壓，或者說不太好賣了，我們就要提升中低端酒的質(zhì)量，給產(chǎn)品的外部投資松綁，增強內(nèi)部投資，簡單地說，就是把原本幾十塊、幾百塊甚至更高的外包裝降下來，把這部分投入用到提升白酒質(zhì)量上去。要讓老百姓喝到價格合理的好酒，酒企就應(yīng)該在包裝上厲行節(jié)約。

進軍電商  銷售發(fā)展的大勢所趨

面對當下不斷沖擊傳統(tǒng)銷售渠道的電商。蒲遙認為，網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展是必然趨勢，就中國現(xiàn)在的年齡結(jié)構(gòu)來看80后已成為社會的主體，年輕人喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)上購物，由于無法看到實物，那展示圖片就變得很關(guān)鍵，在商品的包裝設(shè)計上，必須做到奇、特、新。用新穎的包裝吸引消費者的眼球。

但是，網(wǎng)上購物也有著它的弊端，由于我們無法看到實物，無法確定商品的真?zhèn)?，質(zhì)量很難得到保證。這也是部分人不愿意在網(wǎng)上選購商品的原因。

作為“入口”的商品對質(zhì)量的要求更加嚴格，酒類企業(yè)想要在電商領(lǐng)域獲得一席之地，在創(chuàng)新包裝的同時，如何確保質(zhì)量才是根本。

企業(yè)文化  社會責任的載體

企業(yè)文化，是一個企業(yè)的精神力量之所在，一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)，是無法使自己的員工產(chǎn)生歸屬感的。作為企業(yè)的財富，每一個員工都是寶貴的，只有讓每一個員工都將工作當成是自己的事來做，才能真正地把事情做好。

蒲遙，在把自己的企業(yè)做大，做強之時，并沒有忘記回饋社會，服務(wù)社會，向災(zāi)區(qū)捐款、關(guān)注貧困學生。在他看來，社會是一個企業(yè)生長的土壤，任何一個企業(yè)甚至個人，離開了社會都是無法生存的?！吧鐣熑危敲恳粋€企業(yè)家都必須去面對的課題，在這個社會為我們帶來現(xiàn)在所擁有的一切的同時，我們應(yīng)該為這個社會做什么。而企業(yè)文化，是社會責任的載體，是社會責任得以擴散和傳播的土壤。”

對于小型甚至微型企業(yè)來說，更多的責任來自于家庭，更多需要思考的是對于家庭的責任。而對于大中型企業(yè)，所要面對的，不僅僅是自己一個家庭的責任，無數(shù)個家庭的幸福與之息息相關(guān)。因此，如何踐行一個企業(yè)的社會責任不僅是企業(yè)家自身的事情，作為一個團隊，應(yīng)該把社會責任融入企業(yè)文化之中。

互助商會  瀘州創(chuàng)業(yè)者之家

就全省的大勢來看，目前我省獲得白酒生產(chǎn)許可證的企業(yè)共計1375家，占全國總量的四分之一；全省還有不具備辦證條件的白酒小作坊近4000家。在推進自身發(fā)展的同時，蒲遙看到的是家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的大現(xiàn)狀。

“現(xiàn)在，瀘州各種企業(yè)林立，其中，除了實力雄厚的大型企業(yè)，更多的是一些實力相對弱小的中小型甚至微型企業(yè)。”瀘州巴蜀液酒業(yè)總經(jīng)理蒲遙認為。小作坊成本低，超大型企業(yè)實力雄厚；恰恰是中型企業(yè)，組織架構(gòu)完善，運營成本高，一旦利潤回落，將很難支撐?！罢l的資金鏈先斷裂，誰就會被迫出局！”而一個值得信賴，能給這些發(fā)展中存在困難的企業(yè)帶來“希望”的機構(gòu)是必須的。瀘州企業(yè)互助商會就是在這個大環(huán)境下的產(chǎn)物?！拔覀兘⑦@個商會的目的就是為那些在發(fā)展中有困難的企業(yè)提供一個‘避風’的港灣?！?br/>

通過互助商會，達到會員企業(yè)之間的信息互通、資源共享，并為會員企業(yè)提供投融資建議、法律維權(quán)、為這些企業(yè)提供一個與政府對接的平臺，讓中小型企業(yè)的老板在這里找到家的感覺。